第三十章吹牛皮（2 / 2）

”

就在这时，会议室的大门打开，走进一批西装革履。

尹沐卿突然有些慌张，转头看章净轩，却发现他已经做上长桌顶端的主座。章净轩向尹沐卿指了指身边的位置，示意尹沐卿坐到身边。

真正的商人其实都很忙，时间表掐得死死的，人人都在天上飞来飞去。所以到会议时间这个点，几乎所有商家都正好踩过会议室的门槛。

会议正式进行，宣传视频之后，最开始发言的就是尹沐卿。秘书小姐将尹沐卿的文件分发给在场商家，商家们一边翻阅文件，一边看着尹沐卿，等她说话。

尹沐卿咽了一口唾沫，努力将面前这些西装革履，睿智老成的精英们想象成批发市场里最擅长泼妇骂街的小商贩。按照章净轩的吩咐，尹沐卿直接把说服小商贩的说辞用在这个高级会议上。

不知是因为尹沐卿的想象战略成功了，还是因为那些说辞实在太顺口，尹沐卿渐渐忘了紧张，一言一行越来越流畅，竟显得轻松自信！

这是一个很快乐的过程，在场所有西装革履的精英们都认认真真听着，尹沐卿感觉自己已经与他们站在同一高度，甚至高于他们的高度。或许只是一瞬间的幻觉，但尹沐卿真的很高兴。就好像忘却了时间一般，尹沐卿在会议上畅所欲言，听者专心致志，期间居然没有一人打断！

尹沐卿首先分析了各种商品的决胜点，随后以在场商家的视角分析这些产品将会带来的好处。接着，尹沐卿将这些商品与国外大品牌作对比，宣称秦国本身的产品比国外产品更适合国内市场。再接着，尹沐卿阐述自己所代表的五家公司所给出的优惠。最后，尹沐卿将这五家企业提升到秦国传统文化的高度，让在场听者有一种必须保护这些濒临灭亡的秦国古技的冲动。

尹沐卿的状态很好，与批发市场不同，尹沐卿不用忍受商贩的谩骂，不用应对商贩的打断，也不会因为商贩提出的莫名其妙的问题而改变思路，更不会出现各种各样让人始料未及的突发事件。一切都很顺利，尹沐卿第一次发现，原来自己可以吹得这么好！

所以当所有内容都结束时，会议室里竟出现了稀稀落落的掌声！尹沐卿觉得不可思议，却也十分兴奋！

看着尹沐卿兴奋到闪闪发亮的眼睛，章净轩勾起嘴角：“麻烦现在才开始。”

果然，一位商家率先发起攻势：“你们的产品虽然不错，但在知名度方面不如其他大品牌。这样我们也很难卖出去，如果能把成本降低一些，我们的标价也可以降低。所以我希望贵方把价格压低一点，我们也好做生意。”

如此讨价还价的模式，和批发市场的小商贩一样，只不过稍微文明一些。尹沐卿连忙回应道：“十分抱歉，质量是我们公司必须遵守的底线。成本摆在那里，所以不好意思，实在没办法便宜。”

“但是如果没人买的话，到头来贵公司不一样会亏本吗？质量当然要坚守，但也不需要太好，只要能满足市场的需求，稍微差一点点也是合理的。”

“说的没错，”另一位附和道，“尹小姐涉世未深，还不明白市场的趋势。现在最能左右消费者购买意愿的元素就是价格，只要质量不是太差，顾客基本都会选择价格更低的商品。所以我们十分希望贵公司能适当权衡价格。”

“可是我们打算营造品牌，价格也是品牌塑造的重要元素之一……”

“确实如此，但如果卖不出去，品牌从何而来？”

尹沐卿语塞。众商家立刻小声讨论起来，居然直接在尹沐卿面前讨论这些商品的买入价格！整间会议室里充满了嗡嗡的讨论声，尹沐卿渐渐感到无力。

“安静！”

章净轩的声音如同平地惊雷一般，会议室瞬间安静了。