第90节（2 / 3）

关系，完全是基本操作，厂家对于下面经销商的支持，远比想象中要大。

第二天一早，魏涛和管春良到了徐亮的办公室，打声招呼后，管春良直接给波导的省级分公司总经理打电话，邀请其到松江看看市场，两个超级大卖场，也值得对方来一趟。

“管总，魏总，咱是一家人，有什么事提前跟老弟打声招呼。”徐亮拉着两人，又是点烟又是倒水，他可不想自己这个办事处主任，在公司老总的面前，弄得形象尽失，所在区域的大经销商有什么打算，竟然一点不知道。

管春良抬了下手，示意魏涛说，本也不是想要隐瞒的事，现在两家大卖场开始布局，在这条街上，要做领头羊，麻烦一堆堆，可未来的收益更大，既然都已经做出头鸟了，既然都已经被人恨上了，那就直接一步到位吧。

“波导在这，我们通包，你可以先跟上面通个气，看看能不能谈，外地不管是省城还是哪的来窜货，我们来管。现在街上这些商家找你，让他们来找我们，如果你们分公司的总经理做不了主，那让总部来人，我和管总给你承诺，你们波导在松江的货，今年剩下的十个月销量指标，你提，我们来完成。”

徐亮是无言以对，这对于他来说，比烫手山芋还难受。

厂家最不希望看到的就是出现一个区域通包的情况，厂家只对一个经销商说话，虽说工作简化了很多，可这不利于整个市场经销商的活跃，厂家跟众多经销商之间的联系也很弱。

最不希望看到的事情，在松江出现了，徐亮知道自己没得阻拦，管春良有这个实力，之前跟公司一些老人聊天，聊起过，有这个实力却没去控制市场的，都是不愿意太高调。

为什么魏涛加入了，管春良这时候要进场了。

徐亮不知道会发生什么，作为厂家是可以坐等你们的胜利者来找我，到那时候，你们想怎么玩就怎么玩？谁胜利了就按照谁的方式来。

他选择第一时间跟分公司联系，分公司处理这样的事情已经有经验了，不想归不想，会去沟通一些人抵制，但不会真的站出来和地方的人去硬碰硬，像是魏涛这样直接有承诺的，公司心情会好一点，一对一我的办事处掌控力低了，那没办法，业绩上去了，就让他们地方的土霸王来控制吧，你们人脑子打成狗脑子，跟我们没关系，保证我们的回款数量和销售数量，即可。

“如果谈不下来价格怎么办？”

“那就不赚一分钱当中转站，等到有机型调价后，再去重新设施给下面经销商的进货价。不压他们货款，随时随地来，一台两台都可以给，一台手机加个三十块钱，我想没什么人会反对吧。”

管春良觉得魏涛这个方法好，就是己方会非常麻烦，可能要单独再弄库房，单独要有库管和工作人员处理这件事。

我们通包，你们从我这里拿货，看似什么地位低了的，那没人在乎，在乎的是实际利益。

一台加三十块钱，看似是他们少赚了，可要知道，之前你们需要跟厂家办事处谈进货，乱七八糟事情很复杂，即便你是个小经销商，一次让你拿个十万二十万进货，也是需要资金去周转的，还存在着压货的风险和资金周转频率的减缓。

在我们这就没问题了，你一台手机没有，拿着模型卖都行，有顾客要买了，你直接安排人到我们店里来取，直接几步路的事情，回去你以市场价赚个一百二百卖出去，一点资金空间不需要占用，三十块钱就显得没那么可憎。

管春良觉得这样会好很多，对于多谈不下来几家，也有了信心。

先谈波导，波导的分公司总经理没来之前，两人分开，一个去工地，一个去剧场，真实情况就是在他们两个人的眼中，手机的事，不是特别重要的事。

……

整个松江剧场的一楼，都是数码产品，之前也有柜台卖手机。

魏涛成为新的老板，按照之前约定，区域划分开始，属于他的区域，第一时间需要给腾出来。

自己工程队的人进场，开始搭建隔断墙。

他到二楼，那些商家虽说有些心惶惶，却不至于如何，都是白纸黑字合同签着，换了新的老板，也不能违约，只是希望对方不要过来找茬，如果可以和平共处，你下达的命令，我们是乐得听从不太过份的绝大部分。

整个大楼，是有两套步梯和两套电梯。

一套步梯跟客用的电梯在一侧角落，下了公交车，正街位置的左右侧角落，也是之前魏涛被‘劫钱’的地方，白天的时候可以通过这个门进入大楼，走步梯也可以，坐电梯也可以，这边电梯是两个，应付一般的客流量还可以，多了会有压力，不过也不要紧，别看网吧是建筑的五楼，但对于客人而言，是四楼，他们只会觉得是三楼到四楼之间的举架太高。

心理作用下，可能走的楼梯阶梯是一样的，但五楼和四楼是有差距的，就会觉得后者轻松很多。

在楼内，还有老样式的大步梯，宽大的一到一楼半，一楼半分两侧小楼梯到二楼，以此类推。一层半、二层半的步梯