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第105节(1 / 2)

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而是观察她?的注意力放在?什?么东西上面。

等看?她?多看?了几眼一件白色的风衣之?后,孟玉兰才走过去介绍。

“这件风衣您可以试试,像您这么个?子高挑的才能撑得?起?来,和您身上这一身也特别搭,就像杂志上模特一样。”

孟玉兰的语气很平,不像那些急于推销的销售那样浮夸,说的是恭维的好听话,却让人?听了像是在?论述一件事实。

这样的话才更容易让人?听进去。

“这件吗?”邓俏刚才就注意到这件衣服了。

她?有好几件风衣,但是白色的还没有,所以多看?了几眼。

“白色的,太不耐脏了。”

而且这衣服又长,她?出趟门就弄脏了。

孟玉兰只是笑?一笑?,不去说不耐脏没事这样的话也不多介绍衣服,而是说:“要不先试一试,反正您在?这等您妈妈,这也不用换衣服,直接套上看?看?就行,一定很好看?的。”

听她?这样说,邓俏果然有些意动?。

孟玉兰直接将风衣取了下来,“很少有人?穿这颜色的风衣。”

这句话一说,邓俏就接了过来,“那试试吧。”

她?一套上这件白风衣,眼睛立刻亮了。

白色的风衣和她?身上的红色短呢子衣行成色彩反差,和千鸟格的裙子也很搭,果然像孟玉兰说的,和她?身上这一身十分搭配。

而且她?穿着高跟鞋,身材比例很好,这风衣不仅不压身高,反而显得?她?非常有气质,气场也拉了起?来。

镜子里的她?顿时从一个?小资的富家千金变成了时尚杂志上的摩登女郎。

邓俏还没有见过这样风格的自己。

白风衣真的和那些卡其色风衣棕色风衣不一样。

她?觉得?新?鲜,转了两个?圈,越看?越喜欢。

她?拿起?衣服看?了眼上面吊牌的价格。

“一件这么薄的风衣就要三百多呀。”邓俏的语气有?些惊讶, 她倒也不是嫌贵。

“是不便宜,不过我们店今天第一天营业是有折扣活动?的,而且您看看料子和款式, 这件风衣和别的不一样……衣领的设计很洋气,腰带收腰的位置也刚好很适合您的身材,穿上去之后, 您身材的比例变得特别完美,一分钱一分货, 这料子是不会起球的,还能防风。”

不怕客人嫌贵, 就怕客人听完不说话, 然?后就走了。

真正想买的客人才会对价格产生质疑。

要真是一听就嫌贵不想买了, 反倒会不做声, 好像不在意价格一样, 然?后默默离开。

做生意其实基本上就是在揣摩顾客的心理, 要学的可多?了。

孟玉兰在这上面?吃了很多?亏,这都是慢慢摸索积累出来的经验。

其实孟玉兰招呼客人的时候, 店里其他的店员, 也有?在观察她是怎么销售的。

之前孟玉兰就跟她们说过,让她们多?注意她和客人的沟通方式。

邓俏听了孟玉兰的话,仔细捏了捏身上风衣的料子,好像确实手?感不一样,而且再看看镜子,自己穿上这件风衣之后,气质也变得出挑了。

“什?么活动?呀?”邓俏不是缺钱的主, 但也不是花钱不眨眼的。

孟玉兰:“开业前三天全场九折,买衣服送丝巾和袜子……”

孟玉兰还在介绍活动?, 徐方英已?经从试衣间里出来了。

邓俏立刻迎上去,“妈,你看看我穿这件风衣怎么样?”

徐方英仔细打量起女儿来,“嗯,不错,看着蛮好的。”

邓俏笑眯眯地?眨眼:“真的呀,妈,你穿的这个也好看。”

徐方英:“是还可以,显瘦。”

徐方英的肚子上和胳膊上肉很多?,但是这件衣服穿上之后就全都遮住了,至少在视觉上看着瘦了一圈,花色也特别。

刚才在里面?试穿的时候,她心里已?经想要买了。

听到女儿说好看,她也就不再犹豫。

“那就拿件新的包起来吧。”

“妈,我这件风衣要不也买了吧?”邓俏撒着娇,晃了晃徐方英的胳膊。

徐方英:“多?少钱啊?”

“三百多?。”邓俏觉得有?点贵,但徐方英比邓俏要大方,听了价格也就犹豫了两秒,看女儿一副想要的样子,点了头,“那就一起包起来。”

孟玉兰笑盈盈地?点头,还不忘问:“这条裙子您需要吗?你穿着好像很合身呢。”

裙子是刚才孟玉兰推荐给徐方英拿去搭配上衣的。

其实徐方英本来只看中了上衣,但是听孟玉兰这么一问,她低头看了眼裙子,穿着是挺合适,也很舒服,走起路来不紧,长度好像也刚好。

“你这几件一起快到六百了,满六百可以给您办个会员,这样三件都能给您打会员折,开业活动

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